Con un approccio descrittivo intendo fare in questo libro un quadro generale dell'evoluzione dei media dal dopoguerra ad oggi, con particolare riferimento, prima alle origini di quei mezzi che hanno inciso direttamente o indirettamente, a mettere le principali basi della comunicazione commerciale utilizzata dagli agenti e rappresentanti di commercio, poi arrivare ad inquadrare gli attuali strumenti di comunicazione che caratterizzano i nuovi media dagli inizi del XXI secolo e che costituiranno giocoforza la base di partenza per un nuovo modello di comunicazione (in continua evoluzione) tra gli operatori commerciali nei prossimi anni. 
Inoltre questo approccio circoscritto, ma ambizioso, vuole avere come obiettivo anche la comprensione dello sviluppo e dell'integrazione dei media tra loro, sempre riferito e mirato agli agenti e rappresentanti di commercio italiani, partendo dal boom economico del dopoguerra in avanti, e quindi di aiutare a comprendere come sia stato importante e fondamentale non perdere di vista gli effetti della seconda grande rivoluzione dei mezzi di comunicazione. 
Il riferimento alla categoria economica degli agenti e rappresentanti di commercio è frutto, in primo luogo dell'importanza economica che riveste, (professione che sviluppa un grande numero di contatti e che movimenta circa il 70% del PIL)[1], in secondo luogo è assunto dall'evidenza che da sempre è risultata la categoria produttiva che, per professione e per necessità, ha dovuto sempre anticipare i tempi o al massimo adeguarsi immediatamente alle novità, media inclusi. 
In terzo luogo, ma non ultimo per importanza, questo ambito professionale, mi permette di studiarlo "da vicino" considerati i miei 33 anni di attività ed esperienza diretta nel ruolo di agente e rappresentante di commercio.  
Inquadrata la professione sotto l'aspetto economico, giuridico e psicologico è facile comprendere come l'agente e rappresentante di commercio si trovi giornalmente ad agire ed interagire con i mezzi di comunicazione per sviluppare la propria attività.  L'analisi storica e l'analisi descrittiva delle caratteristiche più importanti dei mezzi di comunicazione permetterà di sostenere una tesi sullo sviluppo futuro e sull'importanza di "cavalcare" i media per restare al passo coi tempi e non perdere la posizione acquisita nel mercato. 
Non sarà volutamente fatto alcun approccio specifico alle tecniche e alle teorie di marketing poiché ogni media con le sue peculiarità ha differente concreta applicazione da settore a settore e da professione a professione. 
Si vorrà infine tracciare solamente una scala di intervento e di azione partendo dal media che risulta, ai giorni nostri, nella fase di maggior ascesa e di miglior collegamento a tutti gli altri strumenti di comunicazione, finalizzata così a sviluppare una comunicazione che faccia tesoro del passato, e si proietti vincente nel futuro in un contesto di evoluzione/rivoluzione.
 
[1] http://www.networkagenti.it/